コロナ・円安がもたらした「メンズエステ市場」の再編と未来
兵庫県明石市の交通拠点である西明石駅周辺で、メンズエステやマッサージ、アロマオイル、タイ古式といったリラクゼーション業界が静かに変化している。コロナ禍による壊滅的な打撃からの回復、そして円安による新たな需要の流入。この数年で市場構造は大きく変わった。
本稿では、西明石エリアの店舗動向、経済要因、広告市場への影響、そして今後の展望について、最新の掲載データや業界傾向をもとに読み解く。
■ 駅周辺に集中する小規模店舗 現在は約20店舗規模
西明石駅周辺では、徒歩圏内にマンション型を中心としたメンズエステやリラクゼーション店舗が集積している。複数の掲載サイトをもとにすると、現在は約15〜30店舗規模で推移しており、明石市全体では100店舗以上が確認される。
特徴的なのは、路面店よりも「マンション個室型」が主流となっている点だ。看板を出さず、予約客のみ対応するスタイルが増えており、プライバシー重視の需要に応えている。
■ コロナ前は安定成長 サラリーマン需要が支え
2018年から2019年にかけて、西明石のリラクゼーション業界は安定した成長期にあった。新幹線停車駅という立地から、出張客や地元サラリーマンを中心に需要があり、価格帯も安定していた。
当時の相場は60分約1万円前後、90分で1万5000円前後。過度な価格競争は見られず、店舗数も緩やかに増加していた。
■ コロナで一転 最大50％の店舗が消滅か
しかし2020年、新型コロナウイルスの流行が状況を一変させる。
外出自粛や接触回避の流れにより、リラクゼーション業界は直接的な打撃を受けた。特に個室型サービスは敬遠され、来客数は激減。業界関係者の間では「体感で3〜5割の店舗が閉鎖した」との声もある。
家賃や固定費の負担に耐えられず撤退する店舗が相次ぎ、西明石エリアでも一時的に市場は大きく縮小した。
■ 生き残りをかけた戦略転換 SNSと低価格化
コロナ禍を生き延びた店舗は、戦略の見直しを迫られた。
従来のポータルサイト依存から、SNSを活用した集客へ移行。匿名性の高いプラットフォームや口コミを重視する流れが強まった。また、価格を引き下げて集客を維持する動きも広がった。
さらに、セラピストの働き方にも変化が見られ、副業化や短時間勤務が一般化した。
■ コロナ後は急回復 ただし「質」が変化
2023年以降、規制緩和とともに市場は回復へと向かう。現在、西明石駅周辺の掲載店舗数は再び20店舗前後まで戻りつつある。
ただし、その中身はコロナ前とは異なる。
目立つのは「個人経営・小規模店舗」の増加だ。
初期投資を抑えたワンルーム型店舗が主流となり、リスク分散型のビジネスモデルが定着している。
■ 円安がもたらした新たな変化 外国人需要とコスト増
2024年以降の急激な円安（1ドル＝160円前後）は、この業界にも影響を及ぼしている。
一つは外国人観光客の増加だ。「安い日本」という状況の中で、リラクゼーションサービスも選択肢の一つとなりつつある。
一方で、店舗側にはコスト上昇という課題がのしかかる。家賃や生活費、消耗品の価格が上昇し、利益を圧迫している。
その結果、多くの店舗が「値上げしたいが顧客離れが怖い」というジレンマを抱えている。
■ 開業と閉業のサイクル 激しい入れ替わり
掲載データの推移から見ると、西明石エリアでは現在、開業と閉業のサイクルが加速している。
コロナ前は年間5〜10店舗の新規出店に対し、閉業は数店舗程度だった。しかしコロナ期には閉業が急増。現在は開業10〜15店舗、閉業5〜8店舗と、入れ替わりが激しい市場となっている。
「参入はしやすいが、継続が難しい」──それが現在の特徴だ。
■ 広告業界にも変化 「分散化」が進行
この変化は広告市場にも波及している。
従来は大手ポータルサイトへの掲載が主流だったが、現在はSNSや個人メディアへの依存度が高まっている。広告費は分散し、小規模なプロモーションが増加した。
SEO対策だけでなく、リアルな口コミやファン化が重要視される時代へと移行している。
■ 今後5年は緩やかな成長 ただし競争は激化
業界関係者の見方では、西明石のリラクゼーション市場は今後5年で緩やかな成長が見込まれている。
背景には、ストレス社会の進行や個室サービスの需要拡大、インバウンドの回復がある。
ただし、競争はさらに激しくなると予想される。差別化できない店舗は短期間で淘汰される可能性が高い。
■ 10年後は「二極化」へ 生き残る店舗の条件とは
長期的には、市場は二極化するとみられる。
生き残るのは、
・ブランド力を持つ店舗
・法令を遵守する運営
・高付加価値サービスを提供できる店舗
一方で、価格競争に依存し、差別化できない店舗は淘汰される可能性が高い。
■ 結び 変化の中で問われる「持続可能性」
西明石駅周辺のメンズエステ・リラクゼーション業界は、この数年で大きな転換期を迎えた。
コロナによる崩壊、円安による再編、そして現在の回復局面。市場は再び成長軌道に乗りつつあるが、その内側では構造が大きく変わっている。
小規模・高競争の市場で生き残るためには、単なる集客ではなく、持続可能な経営と信頼性の確立が不可欠だ。
西明石というローカル市場の動きは、日本全体のリラクゼーション業界の縮図とも言える。今後の展開が注目される。